Avalie e negocie uma proposta

O processo seletivo termina com uma proposta - e geralmente com espaço para negociar. As propostas raramente são definitivas, e uma negociação profissional quase nunca faz você perder a proposta. Saber avaliar uma proposta faz parte de conduzir bem o processo.

• Salário-base: o seu pagamento anual garantido.
• Bônus: geralmente uma porcentagem-alvo do salário-base, que pode depender do desempenho da empresa e do seu.
• Equity (participação acionária): ações ou opções concedidas ao longo de um cronograma de vesting, comumente de quatro anos. Divida a concessão pelos anos de vesting para ter um valor anual, e considere o risco no caso de empresas de capital fechado.
• Bônus de contratação (signing bonus): um pagamento único, muitas vezes usado para cobrir diferenças.
• Benefícios: contribuição para a previdência, plano de saúde, trabalho remoto, verba para estudos, licenças.

Uma estimativa rápida do pagamento anual: um salário-base de 150.000, um bônus de 10% e uma concessão de equity de 200.000 em 4 anos dão 150.000 + 15.000 + 50.000 = 215.000 por ano.

Ao negociar: demonstre entusiasmo primeiro, baseie os pedidos em dados (propostas concorrentes, faixas de mercado para o nível e a localidade) e peça ajustes específicos. Muitas vezes é mais fácil aumentar o equity ou o bônus de contratação do que o salário-base. Peça a proposta final por escrito. Se perguntarem cedo a sua pretensão salarial, você pode dar uma faixa pesquisada ou pedir para entender melhor a vaga primeiro.