Mundo Tech Software SchoolMTSS

do primeiro conceito à prática com confiança

Negociação de propostas

Entenda cada parte de uma proposta de trabalho em engenharia de software - e negocie com confiança.

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Sobre esta trilha

Receber a proposta é só metade do trabalho. Esta trilha explica como funciona a remuneração em engenharia de software - salário-base, bônus, equity, vesting e níveis - e como pesquisar quanto uma vaga vale. Você vai aprender a lidar com a pergunta sobre pretensão salarial, construir poder de barganha, fazer um pedido específico, responder a objeções, comparar propostas ao longo de vários anos e fechar bem. Você vai trabalhar com números reais no laboratório de propostas e ensaiar as conversas em ligações simuladas com um recrutador. Isto é conteúdo educativo geral, não aconselhamento financeiro, tributário ou jurídico; os detalhes variam conforme o país e a empresa. Em muitos países, como no Brasil, também entram itens como benefícios obrigatórios e regime de contratação, que esta trilha não cobre em detalhe.

Antes de começar
  • Não é preciso ter experiência com negociação.
  • Aritmética básica. Os laboratórios fazem o resto.

Sua trilha

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  1. Unidade 1 · 0/3 aulas

    Entenda a proposta

    Componentes da remuneração, equity e dados de mercado. Medalha: Analista de propostas

    1. 0x001Decomponha a remuneração totalEntenda cada parte de uma proposta e some tudo do jeito certo. 20 min 20 min
    2. 0x102Entenda equity e vestingAvalie RSUs e opções de ações, e leia um cronograma de vesting. 20 min 20 min
    3. 0x203Pesquise níveis e dados de mercadoSaiba quanto a vaga paga antes de dizer um número. 20 min 20 min
  2. Unidade 2 · 0/2 aulas

    Prepare-se

    Poder de barganha, timing e a pergunta sobre pretensão salarial. Medalha: Bem preparado

    1. 0x304Construa poder de barganha e administre o timingCrie alternativas, alinhe os prazos das propostas e conheça o seu limite. 20 min 20 min
    2. 0x405Lide com a pergunta sobre pretensão salarialResponda às primeiras perguntas sobre remuneração sem enfraquecer a sua posição. 20 min 20 min
  3. Unidade 3 · 0/3 aulas

    Negocie

    Faça o pedido, lide com objeções e compare propostas. Medalha: Fechador de acordos

    1. 0x506Faça o pedidoFaça a contraproposta com entusiasmo, um número específico e motivos. 20 min 20 min
    2. 0x607Responda às objeçõesContinue negociando quando disserem que o orçamento é fixo. 20 min 20 min
    3. 0x708Compare propostas lado a ladoCompare as propostas ao longo de vários anos, não só no primeiro. 20 min 20 min
  4. Unidade 4 · 0/2 aulas

    Fechamento e além

    Aceite ou recuse bem, e negocie aumentos depois. Medalha: Defensor da própria carreira

    1. 0x809Feche, aceite ou recuseTermine a negociação de forma limpa e mantenha as relações intactas. 20 min 20 min
    2. 0x9010Lide com contrapropostas e aumentosResponda a uma proposta de retenção e negocie aumentos no seu cargo atual. 20 min 20 min