Responda às objeções

Os recrutadores costumam responder a uma contraproposta com objeções: “Esse é o topo da faixa”, “Esta é a nossa melhor proposta” ou “Não negociamos o salário-base”. Às vezes é definitivo; muitas vezes significa que um componente está travado e os outros não. O seu trabalho é descobrir onde está a flexibilidade, mantendo um tom colaborativo.

• Salário-base no topo da faixa? Pergunte sobre o equity, o bônus de contratação ou uma avaliação de desempenho (com aumento) em seis meses.
• Equity fixo? Pergunte sobre o bônus de contratação ou um bônus no segundo ano para compensar o equity ainda não adquirido que você vai perder, ou um bônus que você está deixando para trás.
• Dinheiro fixo? Considere alavancas não monetárias: data de início, férias extras, trabalho remoto, cargo ou nível, verba para estudos, mudança.
• Pergunte o que é possível: “Que flexibilidade vocês têm no pacote como um todo?” convida a outra parte a sugerir onde pode ceder.

Se você está deixando dinheiro para trás - equity ainda não adquirido ou um bônus que seria pago depois da sua data de início -, diga isso. As empresas usam com frequência os bônus de contratação para compensar os candidatos, e é um pedido concreto e razoável. Antes de aceitar uma resposta final, confirme: “Este é o melhor que vocês conseguem no pacote total?”