Faça o pedido

Com a proposta por escrito em mãos, é hora da contraproposta. Uma boa contraproposta é calorosa, específica e baseada em motivos. Você não está fazendo exigências; está ajudando o recrutador - que geralmente quer fechar com você - a montar um argumento interno para melhorar a proposta.

1. Agradeça e mostre entusiasmo: deixe claro que você quer entrar.
2. Aponte a diferença e os seus motivos: propostas concorrentes, dados de mercado para o nível ou o escopo que você traz.
3. Peça um número ou uma mudança específica: “Vocês conseguiriam levar a remuneração total a 245.000?”, em vez de “Dá para melhorar?”
4. Faça uma pausa. Deixe que respondam; resista a preencher o silêncio baixando o seu próprio pedido.
5. Sinalize compromisso quando for verdade: “Se chegarmos lá, estou pronto para assinar esta semana.”

Calculando uma contraproposta: sobre uma proposta total de 220.000, pedir 10% a mais significa cerca de 242.000. Em vez de uma porcentagem, diga o número, e diga o que o sustenta.

Números precisos como 242.000 podem passar a impressão de pesquisa, e não de arbitrariedade. Mire um pouco acima do que você aceitaria de bom grado, para haver espaço de se encontrarem no meio. Muita gente negocia por telefone pelo calor humano e por e-mail pela clareza - um padrão comum é conversar por telefone e depois confirmar por escrito.