Construa poder de barganha e administre o timing

O seu maior poder de barganha é uma alternativa crível: outra proposta, um bom emprego atual ou uma disposição clara de ir embora. A teoria da negociação chama isso de BATNA (em português, MAANA) - a melhor alternativa a um acordo negociado. Quanto melhor a sua alternativa, mais confiança você tem para pedir.

• Conduza processos em paralelo. Comece a fazer entrevistas com várias empresas mais ou menos ao mesmo tempo, para que as propostas cheguem juntas.
• Administre o ritmo. É normal pedir um pouco mais de tempo a uma empresa que está indo rápido, e dizer a uma lenta que você tem uma proposta e um prazo.
• Conheça o seu limite antes da conversa: a menor proposta que você aceitaria, considerando as suas alternativas.
• Seja honesto. Nunca invente uma proposta concorrente. Os recrutadores costumam pedir detalhes, e um blefe descoberto termina mal.

Propostas-relâmpago (exploding offers) vêm com um prazo curto para pressionar uma decisão rápida. É razoável pedir uma extensão - “Tenho muito interesse e quero tomar uma decisão com cuidado; posso responder até sexta?” Muitas empresas aceitam. Se uma recusar qualquer extensão razoável, isso diz algo sobre como ela trata as pessoas.